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混凝土销售方案

2019-08-05 02:41 来源: 震仪

  混凝土销售方案_销售/营销_经管营销_专业资料。新世纪商砼 2018 年销售方案 在国家对魂晶保护宏观调控及搅拌站市场竞争激烈的情况下, 为 了适应当前的形势,充分调动销售人员的工作积极性,完成公司的年 度销售任务,特制定本方案 一、基本原则: 本

  新世纪商砼 2018 年销售方案 在国家对魂晶保护宏观调控及搅拌站市场竞争激烈的情况下, 为 了适应当前的形势,充分调动销售人员的工作积极性,完成公司的年 度销售任务,特制定本方案 一、基本原则: 本销售方案实行销售经理负责制,任务分配到组,责任落实到 人,按照销售回款业绩进行考核。 二、销售目标: 完成公司下达的年度混凝土的销售、回款、清欠任务。 三、销售组织机构设置: 搅拌站经理 教授经理 财务会计 销售人员 公司全民营销 结算员 销售员 全公司员工 四、销售工作流程 销售员信息搜集 (开发商信息、 建筑方信息、 工程方量等) 积极联系工程所在地外 围负责人、开发商负责 人、建筑方负责人洽谈。 想尽一切办法 洽谈并成交 制定、实施 工程承揽计划 签订合同 跟踪服务 回收垫资 建立客户档案 客户回访 五、业务承揽: 1、 销售员落实自己的岗位职责, 执行销售管理条列及规章制度, 巩固老客户发展新客户。 2、合同业务按照公司业务流程执行。 六、定价原则: 确定混凝土基准标号混凝土价格,根据工程项目和客户的具体 情况(工程大小、工程难易、客户大小及付款等情况)确定相应的 价格。 七、考核办法: 1、销售人员提成按照货款回收实际方量计算 2、公司其他员工销售 50m?以上提成 元/ m?。 八、垫资欠款回收: 1、合同工地依据付款约定方式约定,进度款不能拖欠必须如期 到位, 如遇特殊情况, 书面说明原因及付款期限, 报搅拌站经理批复。 2、 合同工地最后一批应收款可以依据约定期限顺延一个月的收 款期限,若在顺延期到达货款尚未结清,处罚相关部门。 3、货款若以物品及债权转移等形式相抵时,应上报公司同意; 并且相关部门得到相应处罚。 4、 若货款通过法律程序解决, 则销售部门承担打官司相关费用。 5、小方量垫资欠款须于每月 28 日前结清。 6、以上收款应得到财务科的大力支持,在指定时间回款率快, 销售人员得到相应的报酬。 九、客户服务: 1、销售业务人员应统一着装、挂牌上岗、使用规范用语与客户 交流, 2、积极开拓市场,巩固老客户,发展新客户,建立客户的资料 档案,保持与客户的情商沟通。 元/m3 提取销 售费用,销售费用包括通讯费用、车辆费用、业务招待费用等。 元/ m?销售 50m?以下 3、销售人员要建立工地施工服务值班制度,客户的服务工作责 任落实到人,积极协调客户与公司相关部门的关系,做好每个工地 的售后服务,确保客户关系的长期建立和延续发展。

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