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经典商业案例

2019-08-05 02:39 来源: 震仪

  C先生是一家投资集团的董事长。他早年的经历和B先生很像,B是修鞋子的,他是做鞋子的。那时候C先生家里有一间靠近路边的门面房,于是他妈妈就开了一家小型的杂货铺,卖点生活日用品之类的。很快他妈妈发现,有些东西与其去进货,还不如自己生产,这样成本低,利润更高,于是她就搞了点原料自己在家加工鞋子,那时候C还在念初中,他看到母亲每天忙着干活到很晚,于是也帮着她一起做鞋子。虽然年纪不大,但他心灵手巧,很快加工出来的鞋子质量就不亚于他母亲,就这样干了一段时间C先生说要退学回家专心做鞋子,因为他现在一个月赚到的钱已经远远多过他的初中老师了。

  A和B的本质是企业家,而C先生的本质是投资家,他做过的事情非常多,基本上是什么赚钱就做什么。比如他还开过一阵子出租车,因为早期的出租车司机都是高收入。后来还玩过一阵子国债,当时人们购买国债不是很积极,主要是没信心,不少银行为了完成销售指标,只好打折卖。100元面值的国债市价只有70元,而当时国债的年利率高达11.89%,仅折扣和固定利率,就能稳赚40%多。这基本上是无风险套利,因为国债是政府信用担保,除非政府赖账,否则你不可能拿不到钱,你只要有小学文化程度就能看出机会,但有趣的是,40%的高收益竟然老百姓们都不敢买,白白让他捡了便宜。很多时候赚钱机会就放在你面前,有些人懂得抓住,有些人就视而不见。

  再后来看到大家都去买股票了,他也跑去买股票,但他和一般散户的思路不同,他一心去收购原始股,等到原始股上市,这个收益至少十倍计,他赚的不是二级市场波动的钱,而是一级市场和二级市场之间的差价。

  关于认购证又是一次经典的无风险套利案例,当时有太多人要买新股,于是监管层就发明出认购证,你有了这东西才有认购股票的资格,于是市场就开始炒作认购证。你只要有小学数学水平,就能轻松算出认购证的中签率大约是10%,也就是说你买100张认购证(一本恰好是100张),大约有10张是有效的,其余90张就做废了。当时100张认购证的成本价是3000元,被炒到了近2万元,但是一张中签的认购证价格是3万元。换言之,100张认购证的内在价值大约是30万,但市场价只有2万,其中无风险套利的机会是28万。现在看来如此明显的赚钱机会,在当时真正去做的人还真不多。

  C先生最大的特点就是善于用最基本的常识去计算风险和收益,那些无风险套利的机会一旦发现就绝不错过,而且极有耐心,比如,他发现流通股和非流通股存在巨大的差价,那么显而易见的,买入非流通股然后等它流通,就会有巨大的回报,但是不确定性在于要等待多少年才能全流通呢?有些人愿意等,有些人等不起。等得起的人,收益数十倍,等不起的人,忙来忙去发现都是在做无用功。

  论C先生的身价足够排上财富榜,但最近有家媒体采访他的时候,问他如果有来世,愿意做什么?他回答,自身欲望太重了,来世愿意做一个真正有学问的学者,两袖清风,不为五斗米折腰的学者,因为这才是中国传统文化的精髓。

  老端注:很多时候知识的重要性远不如常识。有知识的人会被忽悠,但有常识的人永远不会被忽悠。

  以上介绍的这些都是大牛,属于人精式的人物,一万个人里头也出不了一两个,事实上我们根本不必那么有钱,下面就谈一些小商人的赚钱心得,这些是人人都能做的。

  市里开了一家大型的建材市场,市场里诸多店铺都想要宣传自己,一般的方法就是去印广告到处发,但人们最讨厌路边发小广告的人,基本上这些广告的最终归宿就是垃圾筒,你也可以去做报纸广告,但那个成本太高,效果也不怎么样。于是D先生就想出了这么个赚钱套路。他找几十个商家,让他们认购他的扑克牌版面,一张纸牌价格1毛钱(你印名片也是这个成本),一副牌54张卖掉所有版面可以收到5.4元人民币,他印刷1万副牌,成本是1万多块钱,就算2万,但是广告费收入是5万4(每个商家只要花费1000元广告费),然后他再以1块钱一副牌的价格在建材市场门口去销售,由于只有1块钱(就算免费送也赚钱的),基本上每一个进去的客户都买了至少一副牌,这个生意的成本不到两万,但收入是六万多,那些没挤上扑克牌的商家也纷纷要求排上号,于是他的广告费涨价了,就这样他第一年就靠这个生意轻松赚了50万。

  你只要没事去看看拍卖公司的公告,你会发现经常会有海关罚没品的拍卖信息,D先生的策略是,先去看这些预告,然后把拍卖品的信息记录下来,接着放到网上卖,或者卖给需要这些东西的朋友(你朋友少了可不行),等到拍卖会开始了,他就只拍那些已经被他卖掉的商品,当然了,如果拍卖价格过高自己赚不到钱,他是不会买下的。这个生意的好处是完全不需要本钱,你买下的商品是你已经卖掉的东西,说不定下家都给你预付了定金。当然这个生意并不是百分百成功,有时候你买下之后下家又不买了,那你就要花点时间继续去找客户了,但只要买入的价格足够低,你还是能赚到钱的。你所需要投入的只是你的一点时间,并不需要你有多少本钱。

  这个事情是D先生帮他朋友的一个忙。线年底金融危机的时候,他朋友的服装厂几乎倒闭,09年初已经快发不出员工工资了,这个朋友借了点钱把工资结完,看着仓库里那么多羽绒服就开始犯愁,于是找到D先生让他帮忙尽快把这些衣服变现。要在那么短的时间里把衣服卖完,这个难度很高,但是难不住D君。他设计了这么一个方案。由于正好是冬天,马上就要放寒假了,大学生都要回家过年,于是他跑去大学和勤工俭学部的人商量,告诉人家金融危机对民营企业打击很大,因此来合作一个大学生创业项目。简单的讲,你只要留下你的个人信息和证件,你就可以免费拿最多五套衣服回家自己想办法出售,等到开学之后你再把钱结算给我就成,如果卖不掉你就退还给我,不收你任何费用。如果你拿超过五套衣服,那就要留下一些押金。大学生的信用度很高,没有遇到逃跑的客户,因为你早晚要回来上学,不可能因为几件衣服就玩失踪。其实多数大学生拿了衣服就回家送给亲戚了,只有少数人拿去赚钱,但开学之后衣服基本上都销售完了,少数没有卖掉的衣服退回来就捐给灾区,因为本钱早就赚回来了。D君的朋友看到衣服都卖完,感动得不行,因为他发现把衣服卖给中国人反而赚的比卖给洋人更多,这更加坚定了他转做内贸的信心。

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